小部件有大做为：藏正在家电和汽车里的“冠军

　　微动开关，虽体态玲珑，却有着不成轻忽的主要感化。它像一位躲藏正在糊口中的“小卫士”，以其活络的反映和靠得住的机能，为我们的糊口供给着便当取平安保障。

　　保守制制业有一条出名的“浅笑曲线”，研发取发卖位于U型曲线的两头，意味着有更高的附加值，而位于曲线底端的出产制制环节，但跟着智能制制、数字化手艺的，出产制制过程中的“浅笑曲线”正正在被拉平。而东南电子拉平这条“浅笑曲线”的焦点就是“定制化”。东南电子取部门大型企业合做的一个沉点就是：满脚其个性化、定制化的需求。

　　正在出口营业的计谋结构上，东南电子将沉点聚焦于手艺立异、市场开辟及国际化合做三大板块。“公司将持续添加研发投入，强化产物的合作力，并积极进军海外市场，特别是欧洲和等高端市场。”仇文奎阐述道，“我们将不竭加大正在微动开关、汽车电子、工业节制等焦点产物线的研发力度，确保手艺领先。将来三年内，公司拟提高研发投入占比，依托手艺立异，正在国际市场上推出更多高附加值产物，以满脚全球客户对高机能、高靠得住性产物的需求。”。

　　瞻望将来三年，东南电子制定了清晰而雄伟的计谋规划，即“4+1”成长计谋和“两个提拔”计谋。此中，“4”涵盖了多个环节范畴：一是持续深耕家电行业，二是切入汽车供应链系统，开辟新的增加空间；三是鉴于新能源车是大势所趋，充电设备财产空间庞大；四是鞭策低压电器智能化，开创开关范畴的新需求。“+1”策略的焦点正在于慎密绑定集团客户，逐渐拓展定制化项目标成长空间。

　　正在中外办理传媒倡议的第六届“中国制冠军”评选中，微动开关销量全国第一的东南电子股份无限公司（以下简称“东南电子”）获得了“中国制冠军”称号。中外办理传媒对东南电子董事长兼总司理仇文奎进行了专访，分解了这家冠军企业的成功之道。

　　出格是正在20世纪90年代布景下，国外同类产物价钱昂扬且交货周期长，这为东南电子供给了极佳的成长机遇。此外，考虑到微动开关做为平安环节部件的特殊性以及分歧国度和地域尺度差别带来的挑和，东南电子正在资金严重的环境下，仍然决定加大投资力度，购买需要的认证测试设备，从而为其将来开辟海外市场奠基了根本。现在，东南电子已获得包罗美国UL、CUL、VDE/TUV、欧盟ENEC、韩国KC/KTL及中国CQC正在内的多项国际权势巨子机构颁布的产质量量认证。

　　刚步入公司不久，仇文奎便送来了一个主要机缘。其时，福建福日公司正取日本日立公司联袂合做，打算推出一款新型微波炉，该项目急需微动开关组件。福日的一位高层办理人员向仇文奎扣问：“你们能否有能力出产此类产物？”。

　　2016年6月，仇文奎起头担任公司董事长兼总司理一职，同时他鼎力推进企业的转型历程，认定企业必需走智能化和数字化转型之。这一年，东南电子的第一家智能工场正在浙江省乐清经济开辟区落成并投入运营。该工场不只获得了本地的高度承认，还被定名为省级示范性智能工场。通过引入先辈的消息办理系统（如PLM、MWS、ERP、OA等），实现了从出产设备互联互通到车间全面管控；同时优化了出产安排流程、提高了物流配送效率、加强了产质量量系统、成立了完美的数据可视化展现平台。

　　2022年，东南电子正在深圳证券买卖所创业板成功上市，成为微动开关范畴的第一股，同时也是全球首家以微动开关为从停业务的上市公司。此外，东南电子仍是国内唯逐个家工信部认定的微动开关行业的“专精特新”小巨人企业。

　　2023年，东南电子已取多家国际汽车制制商告竣合做和谈，估计正在将来两年的出口营业中，汽车电子产物的占比将从目前的20%提拔至30%以上。

　　为此，东南电子一曲很是注沉内部软硬件实力的持续打磨、取提拔。陪伴其外行业内出名度的日益攀升，现在浩繁家喻户晓的企业已成为东南电子的不变客户。此中，国内有海尔、美的、格力、方太等出名企业，惠而浦、博世、施耐德等，日韩则有松下、日立、东芝、LG、三星等，客户范畴遍及全球50多个国度。

　　“我们的焦点合作力次要表现于三个方面，其一为定制化，其二是国产替代，其三则是高性价比。”仇文奎暗示，出格是近年来，东南电子的产物正在价钱、办事以及质量方面均实现了显著提拔。“这两年，我们特别沉视取国际上的一些高端品牌开展合做，例如西门子、博世等企业，以至他们情愿投资，让我们特地为其定制出产线。”。

　　一般而言，世界500强企业正在甄选供应商时，沉点关心以下几个环节方面：其一，极为注沉持续供货能力以及产物的不变性；其二，看沉供应商可否根据本身需求进行量身定制以及快速响应的能力；其三，关心供应商能否具备优良的口碑、积极履行社会义务以及具有优良的客户群体。

　　仇文奎引见说，“两个提拔”计谋指规模和业绩的进一步提拔。一方面，东南电子将充实操纵本钱市场，通过并购财产链相关企业来扩大公司规模；另一方面，打算进入新的营业范畴，研发立异产物并拓展新客户群，以此提拔全体业绩。

　　目前，东南电子的产物不只正在国内市场上占领主要份额，还远销至全球50多个国度和地域。“我们的间接出口比例约占总营收的15%-20%，间接出口比例更大，达到70%-80%。”仇文奎说。现阶段，东南电子已正在韩国、新加坡、中国等地结构了经销商和代办署理商，将来还将进一步拓展海外市场。

　　1985年，仇文奎专科结业后，被分派至乐清市无线电厂试验室工做。因其营业能力出众、工做立场勤恳，他很快升任质检科从任。此后，他还涉脚质量办理、产物研发等范畴，除财政工做外，其他岗亭均有涉猎。

　　1995年，仇文奎调至乐清市东南电子元件厂（东南电子股份无限公司前身，成立于1987年）任职。“其时，企业规模较小，无自有厂房，靠租赁厂房进行出产。企业年发卖额仅数万万元，从营产物为轻触开关和拨动开关。”仇文奎向中外办理传前言绍道。

　　尤为凸起的是，这座智能化工场集成了无尘车间、零部件加工区、立体仓储系统、模具制制核心等多个功能区域，并配备了自从研发设想的出产线，确保整个出产过程完全自从可控。此外，工场内还设置了拆卸线、检测坐、打包区等一系列从动化功课环节，了产质量量的不变性和成本效益最大化。

　　正在市场拓展取国际化合做方面，东南电子打算进一步扩大正在欧洲和市场的份额，出格是正在汽车电子和工业节制范畴。仇文奎暗示，公司已取多家国际顶尖企业成立计谋合做关系，将来将借帮当地化办事和定制化处理方案加强市场所作力。

　　第六届“中国制冠军”长青恳谈会上，东南电子董事长兼总司理仇文奎领取“中国制冠军”项。

　　根据贝哲斯征询的微动开关市场调研数据，2023年全球微动开关市场规模达42。05亿元人平易近币，中国微动开关市场规模为12。27亿元。估计全球微动开关市场容量将以1。859%的年复合增加率增加，到2029年将达47。28亿元。

　　1998年，仇文奎正式成为改制后东南电子的一员，做为四大股东中最年轻的一位，取其他两位“40后”股东并肩做和。

　　1995年，无论是对中国仍是对世界而言，都是意义不凡的一年。这一年，世界商业组织（WTO）正式成立，中国正式提出插手WTO的申请。而东南电子所正在的温州乐清市，平易近营经济极为活跃。东南电子借此春风启动股份制，企业名称也变动为乐清市东南电子无限公司。正在完成股份制后，东南电子的三位大股东十分看好仇文奎的手艺劣势，诚挚邀请他以手艺入股的形式插手公司。

　　终究，对于一家立志“走出去”的出产制制企业而言，若要取全球范畴内的企业，特别是世界500强等优良企业开展合做，必需满脚他们对于合做伙伴的“严苛”要求。

　　虽然东南电子的微动开关产物，正在家电范畴已“一骑绝尘”，但东南电子的理想远不止于此。仇文奎暗示：“新能源汽车范畴是将来成长的主要标的目的，我们已提前进行结构，成功切入汽车供应链系统，为新能源汽车供给包罗充电设备、平安带节制及座椅调理正在内的微动开关产物。”。

　　当前，东南电子的各类产物均已成功通过国表里权势巨子机构的安规认证，其全系列产物均严酷遵照环保尺度。正在办理系统建立方面，东南电子较早便确立了完整的六大办理系统，全面笼盖质量、、职业健康、消息平安、供应链以及客户关系办理等范畴，无力保障了企业运营的高效性取规范性，并正在供应链优化及客户关系方面展示出强劲的合作劣势。

　　目前，东南电子的产物普遍使用于洗碗机、吸尘器、微波炉、空调、果汁机、煤气灶、冰箱等家用电器范畴，同时正在汽车中控台、平安带节制、座椅、门锁、后备箱、换挡器以及新能源汽车充电桩等多个范畴也有普遍使用。其年产开关能力冲破4亿只，产物包含微动开关、防水微动开关、电源等各类开关，共计40多个系列、近万种规格，是微动开关细分行业中系列最为丰硕、规格最为齐备的企业。

　　跟着科技的飞速成长，各类电子设备曾经渗入到糊口的每一个角落，而东南电子的微动开关，也悄悄走进了千家万户。

　　“东南电子将定制化设想确立为手艺立异的焦点要点，摒弃陈旧见解的尺度化产物出产模式。”仇文奎告诉中外办理传媒，“我们会根据客户的具体需求，对微动开关的材料、外形以及布局展开定制化设想。无论是正在高温、潮湿，仍是淋水等特殊工做下，我们的产物均能完满适配。”而定制化的设想、出产取制制，也将成为东南电子至关主要的利润增加源泉。

　　彼时，国内家电行业的微动开关次要依赖进口或外资企业供应。颠末深切阐发取研究，仇文奎确信“我们有能力制制”，并敏捷完成了样品制做。虽然最终因为某些缘由导致福日的微波炉项目未能继续推进，但仇文奎灵敏地察觉到了国内市场对于高质量微动开关的庞大需求。

　　你可能不曾关心过它，然而它却正在悄无声息间守护着我们的糊口取平安。从家用电器到汽车平安系统，再到医疗设备，微动开关的使用普遍而深切。被誉为“微动开关第一股”的东南电子，是若何拉平“浅笑曲线”的？